От сайт с един служител до склад за 15 милиона лева

Каква е историята на “БГ Машини”

Публикувано от Божидар Балевски окт 02, 2024 в Пазари

Всеки ден OnlineMashini.bg изпраща около 1 500 пакета, равняващи се на два камиона с продукти, включително машини, инструменти и професионално оборудване, чрез куриерската фирма „Еконт“. „БГ Машини“, фирмата, която стои зад онлайн магазина, в момента изгражда собствен склад - проект на стойност 15 млн. лева, както сподели мажоритарният собственик Свилен Костов с „Капитал“.


От основаването си преди повече от десетилетие OnlineMashini.bg е продал над 3,5 млн. артикула, като е развивал бизнеса си с над 30% годишно. През 2023 г. компанията отчита приходи от продажби, надхвърлящи 38 млн. лв. и очаква 30% ръст през 2024 г. С екип от над 80 служители, някои от тях са в компанията от повече от 10 години.


Увеличаване на складовата площ


Вече е в ход строителството на новата база, която е разположена на парцел от 12 дка в квартал Казичене, близо до околовръстния път на София. Складът ще се простира на площ от 7200 кв. м, като стелажните системи ще обхващат 10 000 кв. м. Планът включва офис помещения, шоурум с площ 500 кв. м и сервизен център с площ 300 кв. м.


Калин Костов, оперативен мениджър на компанията, обясни, че складът ще разполага с над 500 метра конвейерни системи, за да се улесни по-бързото сортиране и опаковане. Свилен Костов подчерта, че новият обект ще утрои сегашната им складова площ и ще обработва 5000 пратки дневно. Това разширяване ще позволи на OnlineMashini.bg да изпълнява повече поръчки в рамките на 24 часа - в момента повече от 50% от поръчките отговарят на този срок. Въпреки че автоматизацията ще намали нуждата от работна ръка, все пак ще са необходими ръчни задачи.


Очаква се проектът да бъде завършен до края на 2025 г., като строителството ще се ръководи от Karinex.


Рано начало


Свилен Костов учи икономика в Германия, което оказва голямо влияние върху насоката на бизнеса му. Опитът му с eBay в Германия провокира интереса му към онлайн търговията на дребно, което го кара да избере този път за собствената си кариера.


След като се завръща в България, Костов работи в компания за продажба на машини втора употреба от чужбина. Натрупал достатъчно опит, през 2012 г. той стартира собствен бизнес със свой приятел, който по-късно прераства в OnlineMashini.bg.


В началото Костов се справя с всичко сам - намира доставчици, качва продукти, консултира клиенти по телефона, получава стоки и подготвя поръчките за изпращане. След месеци на изтощителна работа той наема първия си служител, след това втори, но продължава да извършва доставките сам. По онова време електронната търговия в България е слабо развита, с ниско качество на услугите и високо недоверие на потребителите.


Няколко години по-късно компанията се сблъсква с финансово препятствие, когато клиент отказва да приеме доставена скъпа машина, принуждавайки ги да върнат депозита. За щастие личните заеми спасяват OnlineMashini.bg от фалит, въпреки че са необходими четири години, за да се продаде машината.


Растеж на бизнеса


С разрастването на компанията се увеличават и нейните служители и клиенти. По време на пандемията COVID-19 продажбите нарастват с 60%. През 2022 г. OnlineMashini.bg наема 4-декаров склад с място за 3800 палета. 


Сега платформата предлага над 95 000 артикула в 28 категории - от отвертки до тракторни косачки, като обслужва както физически лица, така и фирми, а около 20% от клиентите са предприятия. Системите ERP и CRM са разработени от самите тях, което според ИТ мениджъра Йоан Арнаудов предлага значителна гъвкавост и възможности за растеж.


OnlineMashini.bg е лицензиран дилър на марки като Bosch, Makita, DeWalt, Milwaukee и Husqvarna. Освен това платформата внася и представлява ексклузивно в България марки като чешката Hecht и холандската HBM.


Бъдещи планове


Следващата стъпка за OnlineMashini.bg е да разшири дейността си на съседните пазари. Проектът ще се управлява от екип в България, който ще работи на местните езици. Те ще се нуждаят от допълнителен софтуер и договори с местни куриерски фирми, като инвестицията може да достигне до 1 милион лева.